放在几年前，谁都不会想到，写字楼电梯旁的方寸之间会隐藏着一个几十亿的产业，当江南春携他的分众传媒将这个产业做成现实，不仅在美国纳斯达克上市，而且一跃成为中国广告首富时。太极管理理论创建人、中山大学易学管理研究室主任许文胜，爱书人集团总裁、长江隆科投资董事长张振宇和零点集团董事长袁岳对江南春有着自己的看法。

成功基因：从“阴阳平衡”到“阴阳合璧”

许文胜： 江南春之所以取得今天的成功，最主要的有三个原因：

第一， IT 和互联网热的时候，他利用“阴阳平衡”从 IT 和互联网企业那里积累了很重要的第一桶金。

　　我们知道哪个行业火，大家都愿意到这个行业来做事，所以就形成这个行业的多重竞争，最后只有几家赚钱，大多数失败，而江南春是做了一个互补性的产业。当 IT 和互联网热的时候，他不是做 IT 和互联网，而是做和 IT 和互联网相关的行业—— IT 和互联网广告。用太极管理的角度来讲，当 IT 和互联网处于“阳势”的时候，某个企业要进入这个“阳势”，全是“阳势”的企业去竞争，“阳势”强的一定要吃掉“阳势”弱的。此时，江南春做了与 IT 和互联网发展相关的行业。 IT 和互联网为了赚钱，一定要做广告和媒体的宣传，那么媒体和广告行业是被互联网公司所促进成长的行业。江南春努力在这个行业赚钱，他做了 IT 和互联网跟媒体之间的桥梁，也就是处于“阴势”。对 IT 和互联网公司来说， IT 和互联网为“阳势”，他的广告公司为“阴势”，阴阳互补；对媒体来说，他的公司为“阳势”，媒体为“阴势”，又是一个互补。他在上游当了“阳势”，在下游当了“阴势”，二个阴阳结合的太极模式非常成功，这种模型对以后的创业者很有借鉴作用。

第二，他玩了一个“大太极”——“阴阳合璧”。

　　如果当时换一个搞房地产的比江南春还有钱的人做液晶楼宇广告是不会成功的，他有一个核心，他在 10 年的广告当中积累了大量的客户。如果没有广告，你再有钱，你重新抓客户根本抓不住。忠诚度的客户需要一定时间的积累，没有这样的广告客户谁做都没戏。江南春做液晶屏根本没脱离广告业，他玩了一招移花接木。他把广告客户打广告的媒体换到了另一个地方，转移到他自己身上。

　　原来他是广告代理，属于“阳势”，媒体是“阴势”，这回他玩了一个“阴阳合壁”，他自己做了一个媒体。什么事都怕阴阳全干，他玩了一个阴阳全干。积累第一桶金，他是集中一个阳（ IT 和互联网公司）一个阴（媒体）为他服务，他当桥梁；第二轮，他上、中、下游通吃，客户是我的，平台是我的，媒体还是我的。他从一个广告代理商，变成了广告运营商。

第三，他找别人没有进入的空白领域，在现实当中创造了一个市场需求，很快的接近垄断地位，然后自己再去满足这个需求。

第四，对于同业竞争的融合度。只有别人跟你竞争，才能带来你这个企业的创新，他的成功还应该感谢竞争对手聚众，正是有阴阳的斗争，导致了此消彼涨，才会产生非常多的创意去努力完成这个东西。

成功基因：从“出类”到“拔萃”

张振宇： 江南春的成功可以从人性、专业、实践、悟性八个方面来分析。

第一，先看一下人性。他在上学的时候对荣誉感有了一个认识，他就为这个荣誉感去找到取得荣誉感的理由。当时他的荣誉感是女孩子，所有的男孩子，如果他在年轻的时候没有想到去取悦女孩子将是一大遗憾。他在很早的时候就树立了自己荣誉感，他抛弃了原来文学的东西，他觉得个体户好，给自己的理想有了定位，理想不高但很近。他想取悦于女孩子这件事情给他垫定了荣誉感的基础，因为在潜移默化当中已经锻造了进步的人性。

第二点，关于专业。他并没有意识到非要去做广告，只要有一个赚钱的机会，就得把握住。你要做好某一个专业，你必须对于其它的专业来讲是无知。我就知道广告是赚钱的最好方法，形成了他对广告这件事的专注度，如果他接触好几个赚钱的方法，他有可能就丧失这个机会。

第三，他的实践能力。对于迈出校门的人来说，社会资源的整合能力、拼接能力是至关重要的。怎么样借势打势，他反复的去实践，去领悟这里面的东西。他去谈每一个具体步骤的时候，都是从实践中积累过来的。他的资源整合的意识，使他比别人更有优势构筑他的客户群。他很早的进入了实践当中，在实践当中总结了很多东西。

第四，他悟性很高。他从“进取获得虚荣”的人性，专注广告专业，然后进行实践，如果只停留在第三个层次，他只能成为一个钻营的人。一个人是否进步取决于对他从前的归纳和总结。江南春的进步是在总结和归纳他从前走过的路。所以他才会从电梯旁寻找广告，从电梯才会想到我在产业价值链上的延伸，还在延伸的同时创新，最终自己成为媒体。我把实践比作一个“出类拔萃”，“出类”容易，从“出类”到“拔萃”完全取决于悟性，悟性和创新使他“拔萃”了。

失败隐忧：物极必反，模式无壁垒

许文胜： 首先，江南春具有强烈的个人英雄主义色彩，在合适的条件下可以促使他成功，物极必反，过了就会导致他判断事物的失败。由于过强的发散思维和独断专行，过强的自以为是，他就会对他的理想产生偏误。

第二，没有任何一个行业不会被竞争对手进来，而且自由市场经济的最大特点是，只要有利可图，一定会有新的进入者。分众传媒没有一个具有独特性和保护性的核心竞争力。

第三，他的这个模式很像当年的互联网广告。互联网广告曾经被宣传到了极限，认为互联网广告可以代替一切媒体，可以 24 小时不间断播放，可以让世界任何地方都能了解你。通过七年的检验，中国三大门户大规模的赢利都不是靠广告。

失败隐忧：无内容广告生命力不强

袁岳： 从运营来讲，分众传媒是一个非常有意思的模式。江南春发现一个资源点，而且用比较快的方式占领这个资源点。从资源认识方式来看，他不是一个可拷贝的战略模式，他是一个商业特例。从赢利的角度来讲，它是赢利的。但他不像黄光裕的生意，店能开多少家，那个是不确定的。但未来还有多少写字楼让他来占领，这个是可以算出来。大家都知道这个模式可以赚钱，更多的竞争对手进来，更多的物业提高价格，后面签新楼的成本会高。我觉得长远来看，它并不是一个可靠的方式。所以，我觉得如果把这个看作是积累第一桶金，第二桶金就需要做其它的事情。

　　在资本市场上，第一次讲这个故事的时候，会吸引投资。但如果一直是这个故事，融资的能力就会大打折扣。如果分众传媒能变成一个有内容的媒体，附加广告，他的竞争力就是一个新的概念。否则，随着人们“审美疲劳”，人们对他的关注度下降。人们一旦对他形成这样一个共识，他的市场是贬值的。

　　江南春认为，特定的时间、特定的空间然后强制性地给特定的人看，这个理论本身是成立的，不成立的是人们在接受信息的时候却不是按照这个方式来接受。我们在站着的时候是没有阅读习惯的，而人们在蹲厕所的时候是有阅读习惯的。所以站在这个角度来讲，你在厕所的广告比你在楼梯的强多了。作为辅助媒体，在市场上分众传媒的模式有一定的价值，但是，如果没有内容，实际上他对受众的吸引力是很弱的，并不能成为对人们有那么多影响的一个媒体。所以，江南春在完成了资本的故事之后，要在经营的故事上下功夫。